Примеры решенных бизнес-задач

Дано:

Клиент обратился ко мне с целью найти Главного бухгалтера в компанию, офис которой находится в Подмосковье. Опыт работы с другим кадровым агентством есть, но безрезультатный: представлен только один кандидат, который не совсем соответствует требованиям. Задача: предоставить за 4 дня 5 кандидатов, полностью соответствующих требованиям, чтобы рассмотреть их всех в один день и выбрать финалиста.

Решение:

В первый день была проведена аналитика рынка труда по вакансиям, в результате которой стало понятно, что уровень оплаты труда сотрудников соответствует средней по рынку. Также выяснилось, что в этом районе не так много открытых релевантных вакансий в других компаниях. Был сделан мониторинг работы кадрового агентства, которое уже сотрудничает с компанией и сделаны выводы, какой источник задействовать в поиске кандидатов в сжатые сроки. В этот же день была запущена реклама вакансии, задействованы наработанные личные связи и запланированы собеседования.

На второй день были проведены собеседования с шестью кандидатами, которые четко соответствовали заявленным критериям отбора. По итогам проведенных собеседований пять кандидатов были представлены в компанию в конце дня.

На третий день была получена обратная связь от работодателя с одобрением всех пяти кандидатур. Назначены очные собеседования. Организовано присутствие кандидатов на очных собеседованиях в компании.

На четвертый день в компанию на собеседования приехали все пять кандидатов и один кандидат от другого агентства. Предложение о выходе на работу получил один из пяти представленных.

Результат:

Кандидат принял предложение о работе и прошел испытательный срок.

Дано:

Необходимо найти менеджера проектных продаж в производственную компанию в Подмосковье. Проблема: никто не хочет так далеко ездить и тратить по 1,5−2 часа до офиса из Москвы, несмотря на то, что предлагаемый доход сотрудника на этой должности выше рынка. Открытие офиса продаж в Москве не предусмотрено.

Решение:

Была проведена аналитика предыдущей работы клиента по поиску персонала, выявлены ошибки. Запущена реклама по определенным геолокациям, а также окраины Москвы, граничащей с этим направлением, запущена реклама на регионы, чтобы привлечь кандидатов, готовых к релокации. Чтобы расширить воронку поиска было составлен рекламный текст, который привлекал внимание не только менеджеров, но и руководителей, т.к. в компании все проектные менеджеры подчинялись напрямую директору.

Результат:
95% откликнувшихся кандидатам было удобно работать в офисе в Подмосковье. Было представлено несколько финальных кандидатур, полностью соответствовавших требованиям к должности. Одному, недавно уволившемуся кандидату из конкурирующей компании, который ранее занимал должность директора филиалов, сделано предложение о выходе на работу. В дальнейшем именно этот менеджер был лидером по выполнению плана.

Дано:

Российская компания международного уровня планировала открытие офиса в Стамбуле. Необходимо было найти директора филиала, играющего тренера с международным опытом и опытом работы в компаниях-конкурентах.

Решение:
Была выбрана технология прямого поиска кандидатов executive serch. Задействованы личные связи, LinkedIn и турецкие профессиональные сообщества. В первую же неделю были проведены предварительные переговоры с четырьмя кандидатами из компаний-конкурентов.

Результат:
Был найден кандидат гражданин Турецкой Республики, который на 99% соответствовал заявленным требованиям и прошел собеседование с заказчиком.

Дано:

Производственная компания, которая имеет дефицит сотрудников соответствующей квалификации, т.к. в последнее время этой узкой профессии нигде не учат, обратилась за помощью переманить конкретного ТОП-менеджера из компании-конкурента. Причина обращения: он не принимал предложение, которое компания сделала ему напрямую.

Решение:
Был проведен сравнительный анализ компании-заказчика и компании-донора, собрана вся информация о кандидате из открытых источников, разработана и внедрена легенда знакомства, выявлены мотивы, которые движут кандидатом и разработана индивидуальная система мотивации и стимулирования, позволяющая переманить данного кандидата.

Результат:
Работодатель получил данные о стимулах, которые могут повлиять на решение кандидата и использовал их в переговорном процессе. Кандидат принял положительное решение.

Дано:

Мой клиент — бизнесмен с многолетним стажем, играющий тренер, который никогда не работал в найме. «Потерял» все деньги, залез в долги, закрыл компанию, выгорел профессионально. Искал варианты финансового дохода в других сферах деятельности, но все было не то. В этот момент он обратился ко мне за помощью, чтобы наметить пути заработка.

Решение:

Была проведена всего лишь одна коуч-сессия, в ходе которой выяснилось, что у клиента нет никакого выгорания, есть нежелание вести бизнес с конкретным продуктом и намечены пути заработка.

Результат:

1. Клиент, изменив продукт, оказал несколько услуг по контрактам, закрыв свои долги за 10 дней;
2. В дальнейшем трудоустроился за 3 дня в компанию на позицию обычного эксперта;
3. Через 2 месяца его переманила к себе крупная системообразующая компания на аналогичную должность, предложив зарплату в 2 раза выше;
4. Через полгода компания предложила ему повышение до Директора одного из департаментов с соответственным финансовым ростом.

Дано:

Банковский сотрудник, работающий в найме, прошел обучение и получил еще одну профессию, решил попробовать себя в предпринимательстве, и пришел ко мне с запросом определить каналы продаж, т.к. никогда ранее этим не занимался.

Решение:

За одну сессию мы определили целевую аудиторию, составили определили каналы продаж и прописали шаги, которые необходимо для этого сделать. Но в процессе работы стало понятно, что социальные сети, как один из каналов продаж, не принимаются клиентом из-за страха публичных выступлений. Тогда мы провели еще одну коуч-сессию, чтобы проработать страхи и задействовать этот канал также.

Результат:
После первой сессии клиент четко понял, как продавать собственный продукт. На следующий день после второй сессии я увидела первые посты клиента в социальных сетях. Спустя время вижу его публикации на регулярной основе.

Дано:

Директор одного из подразделений крупной компании для того, чтобы чаще проводить время в своем доме заграницей, подумывал о создании собственного дела. Но понимая, что с момента подачи заявления на увольнение он лишиться стабильности, социальных гарантий от работодателя, а открытие собственного дела не является гарантией стабильности, привели его в состояние нерешительности и бездействия.

Решение:

1. На первой сессии проработали ограничивающие убеждения и страхи.
2. После второй сессии клиент прописал различные варианты дохода, которые помогут ему в период становления собственного дела.
3. В конце третьей сессии клиент расписал шаги по запуску своего дела.

Результат:

1. После первой сессии клиент пришел к выводу: если не попробуешь, не узнаешь и в дальнейшем договорился со своим работодателем о дистанционной работе и сокращённой рабочей неделе уже на следующий день после первой сессии.
2. Вторую сессию мы проводили, когда он находился уже заграницей. Спустя 3 месяца, когда подготовительные работы были окончены, он вернулся в Москву и зарегистрировал бизнес.

Дано:

Руководитель подразделения компании «уперся в потолок» и хочет понять в каком направлении повышать свой уровень квалификации для получения новых знаний, развития своих навыков и повышения дохода в рамках этой же компании. Уже есть 2 идеи на примете, но не может определиться и принять решение. Клиент обратился ко мне за помощью выбрать направление, в котором будет развиваться.

Решение:
Была проведена одна коуч-сессия, в ходе которой было выявлено, какие компетенции надо развивать. Но у клиента не было понимания, как может называться такое обучение.

Результат:
Клиент отправился изучать рынок образовательных услуг с целью найти по описанию программ то, что мы выявили в сессии, и купить эту услугу.

Дано:

Генеральный директор предприятия обратился ко мне с просьбой найти нового Директора одного из подразделений, которого мы трудоустроили 6 лет назад. Проблема заключалась в том, что штат подчиненных в этом подразделении увеличился в несколько раз, и руководитель перестал справляться с управленческой функцией.

Решение:
Предложив генеральному директору не спешить с заменой сотрудника, я предложила провести с ним коуч-сессию, тем самым сэкономив значительный бюджет для компании. В ходе трехсторонних переговоров Генеральный директор предложил руководителю поработать со мной как с коучем. Важно отметить, все происходящее на коуч-сессиях было конфиденциально.

Результат:
Руководитель подразделения, как мой клиент, определил причины, которые ему мешали управлять большим коллективом. Проанализировали пути решения данной ситуации. В дальнейшем руководитель с Генеральным директором провели совещание по данному вопросу. В результате Руководитель трудится с компании уже целый год с момента проведенной коуч-сессий.

Дано:
Клиент работает в крупной компании руководителем отдела. Когда-то была переведена в филиал другого города. Но со временем оказалось, что ей не подходит климат и она решила вернуться в Москву. В московском офисе для нее релевантных вакансий нет. Поэтому начала поиск работы. На собеседованиях столкнулась с тем, что ей стыдно говорить о зарплате, на которую она претендует. Из-за этого она проходит бесконечные бессмысленные собеседования, а когда ей предлагаю зарплату меньше ее ожиданий, не может честно сказать работодателю, что ее не устраивают условия. Все это трев

Решение:
В ходе нашей работы были определены шаги для максимального результата, проработаны страхи, разработана структура переговоров на собеседовании.

Результат:
Клиент понял четкую последовательность действий, продумал заранее переговоры в части финансов и почувствовал легкость и спокойствие.